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狼性营销实战训练营:千寻金牌课程之九

狼性营销实战训练营:千寻金牌课程之九

详细描述

千寻金牌课程之九:狼性营销实战训练营



一、 课程背景:

1)五天课程设计背景:

拓展训练一天或两天的训练结束了?但结束后知道什么是团队吗?它的定义是什么?团队意识、团队精神又是什么?什么是执行力,执行力的标准是什么。训练结束后执行力提升了吗?提升多少?什么是责任?如何认识与主动承担责任?自己的责任是什么?好像都回答不上来,因为拓展的分享时间太短了,往往都是浅尝即止、蜻蜓点水。一次培训一次训练效果上只能达到一个模糊的概念与感受。如何解决?就是要颠覆拓展训练行业的培训模式,将内训理论培训与拓展训练的体验培训结合起来,理论指导实践,实践验证理论。

2)内训理论课程背景:

课程背景:

强者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒,而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神,为什么要学习狼性营销?因为:

爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死!

营销不利的团队再庞大只能等死!

在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的。

当市场表现不力,除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……您是否也曾把视线往下看一看,思考一下,您的营销团队是否出现过以下状况:

1.营销团队企图心不强,不求吃好,但求有口饭吃就好?

2.销售人员天天抱怨市场不景气,一心只想等市场回暖,却没想过在现有条件之下,如何打破传统的固有销售模式轻松获取订单?!

3.销售人员见到客户后总是找不到话说,不知道如何进行人际“破冰”,构建融洽沟通平台?

4.只要听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃,根本不愿也不会坚持?

5.针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律,不会根据不同客户制定相应营销策略?

6.销售人员不敢跟客户谈判,却很会向公司谈判,经常申请政策支持,但业绩却很不理想?

7.销售人员根本不会守住底线,轻易就给客户亮出自己的“底牌”?

8.有些销售人员嘴巴能说会道,头脑也很聪明,但么业绩总是不理想?

9.有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品,新产品却很难卖?

10.销售人员报销的市场费用越来越高,但业绩却越来越不理想?

11.销售人员也想做好,但面对目前市场无计可施,绞尽脑汁试图接近客户决策核心时,却常常无缘相见……

12.如何有效开发需求、不同类型客户针对性沟通、价值有效呈现、有效解除客户异议、临门一脚……处处让人烦恼,时时晕头转向?

13.一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用,能卖出去,意外之喜;卖不出去,意料之中!

总设计师告诉我们:不管黑猫白猫,能抓到老鼠就是好猫!

我们想提醒的是:不管这理论那模式,能卖出去才是好把式!

课程收益:

1.学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态

2.掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧

3.学会在销售中拓宽视角,从卖方思维转换到买方思维,更全面揭示成交的核心关键

4.学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

5.掌握良好的谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益

6.掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换

3)军训培训目的:

做军训不是为了把列训练的多么整齐,而是为了让大家学习令行禁止,培养大家的组织性,纪律性与执行力。用严格的队列训练来规范大家的言行举止;用军人的言行举止来提升大家的团队精神面貌,增进向心力、凝聚力;用军事化的训练方法来完善大家的工作执行力度,最后形成强大的战斗力。

、课程内容与时间按排:

时 间

培 训 安 排

7:30-8:50

到达培训基地,分配房间

9:00--12:00

内训理论课:狼性营销实战训练营(基础版)

12:00--14:00

中餐,休息

14:00--17:00

内训理论课:狼性营销实战训练营(基础版)

17:30--18:30

晚餐,休息

8:00-8:30

起床,早餐

9:00--12:00

内训理论课:狼性营销实战训练营(基础版)

12:00--14:00

中餐,休息

14:00--17:00

内训理论课:狼性营销实战训练营(基础版)

17:30--18:30

晚餐,休息

8:00-8:30

起床,早餐

9:00--12:00

军训:队列训练:站军姿,稍息、立正、跨立,向左向右看齐,原地停止间转法,蹲下与起立,敬礼与礼毕,集合与解散

12:00--14:00

中餐,休息

14:00--18:00

军训:队列训练:站军姿,稍息、立正、跨立,向左向右看齐,原地停止间转法,蹲下与起立,敬礼与礼毕,集合与解散

18:00--19:00

晚餐,休息

8:00-8:30

起床,早餐

9:00--10:30

破冰热身+团队建设

10:30--12:00

信息传递/分享

12:00--13:30

中餐、午休

13:30--14:00

热身活动

14:00--16:00

团队圣塔/分享

15:00--16:00

挑战 NO.1/分享

18:00—19:00

晚餐,休息

8:00-8:30

起床,早餐

9:00--10:30

珠行万里/分享

10:30--12:00

共同进退/分享

12:00--13:30

中餐,午休,退房

13:30--14:00

热身活动

14:00--16:00

毕业墙/分享

16:00--17:00

培训结束/合影/返程

培训老师依据情况可以调整项目

三、基本资料

培训人员:

培训时间:

培训方式: 内训理论课程+军训+体验式拓展训练

培训场地: 千寻大朗徐屋山拓展基地

培训目标:

1、增加团队凝聚力,团队意识,团队精神;

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